福州贵安温泉旅游度假村营销环境分析

  1.1 福州贵安温泉旅游度假村简介

 

  福州贵安温泉旅游度假村占地 400 亩，按国家 AAAA 旅游景区标准兴建，是集会议培训、休闲度假、健身娱乐为一体的花园式温泉养生圣地。度假村坐落于素有中国五大温泉美誉的连江县贵安村，距福州市区 28 公里（贵新隧道西绕城高速开通后仅 12 公里），交通便捷，独享优越的地理环境。

 

  度假村项目包括精品温泉酒店、天趣温泉乐园、香屿温泉花田、等高线拓展营、西溪森林公园。建有各式客房 200间、水岸七星温泉别墅 7 栋、温馨浪漫的木制汤屋别墅 30套、各种规格的会议厅 6 间、各具特色的温泉泡池 80 多个、生机盎然的果园花田 100 多亩、还配套中餐厅、西餐厅、美容、足浴、购物中心、高空滑梯、射箭场、湖畔烧烤等设施，被授予中国十大温泉休闲基地，是福州少有的综合型温泉度假村，也是距离福州最近的度假村。

 

  1.2 营销经济环境

 

  福建省会城市——福州地处中国东部沿海地区，是第一批实行对外开放的沿海城市之一。改革开放以来，福州实现了社会经济的突飞猛进。当建设海峡西岸经济区这个提案在2004 年 1 月初举行的福建省十届人大二次会议上首次被完整、公开地提出之后，福州的经济又一次实现了腾飞。仅 2010年上半年，福州市地区生产总值完成 1174.62 亿元，同比增长 15.8%，增幅居全省设区市第二位，其中 1～4 月福州市城镇居民人均可支配收入为 8266 元，增长 10.8%，扣除价格因素，实际增长 7.8%。其中，工资性收入 6037 元，增长 10.2%；经营性收入 435 元，增长 20.1%；转移性收入 2288 元，增长14.6%。数据表明福州人民的可支配收入逐年增加，这预示着福州人民的消费水平也将逐步提升，生活水平要求也将由原来的温饱向舒适养生发展，这就为福州贵安温泉旅游度假村温泉产品营销创造了有利的经济环境。

 

  1.3 营销文化环境

 

  福州的温泉历史非常悠久，早在五代时期就已有利用。

 

  地方志中记载，仅在北宋嘉佑年间，福州就有各类用于沐浴、疗疾及养生的“官汤”、“民汤”40 多处。“天天来泡汤，身体会健康，日日走西湖，头脑不糊涂，月月买月票，皮肤漂得嫩。”

 

  这段顺口溜体现了福州人对温泉的真情赞赏。在福州，温泉给福州人留下了许多美好回忆，搭条浴巾，趿双木履，先到大池里“预热”一下，再到“汤头”里浸泡，直至烫得面红耳赤，浑身冒汗，再去竹卧椅上一躺，边与老汤友摆起“龙门阵”，边听一段评话，这是老福州人最惬意不过的事了。福州温泉文化历经时代的变迁，它最直接地反映着人们不同时期的不同需求。随着社会大众对健康的日益重视，温泉更成为人们休闲生活中不可缺少的一部分。福州贵安温泉旅游度假村的休闲温泉主题文化抓住温泉文化发展的主旋律，受到了广大“泡友”的欢迎。

 

  1.4 营销政策环境

 

  2010 年福州市全市旅游工作会议上提出，今年福州将继续加大创 A 级景区力度，全力打造“中国温泉之都”，并力争年内完成“中国温泉之都”创建工作，把温泉游打造成福州特色旅游品牌。此外，福州市旅游局相关负责人表示，今年全市要统一整合地热资源，打造“中国温泉之都”，原先《福州市地下热水（温泉）管理办法》只适用于五区，今后该管理办法将扩展到八县（市）。福州贵安温泉旅游度假村届时将成为政府打造“中国温泉之都”，树立温泉品牌的主力军。另外，地处连江县的贵安温泉旅游度假村在温泉资源的利用上也将受到扩展后管理办法的有力保障。

 

  1.5 营销竞争环境

 

  福州现有上规模温泉主题的旅游度假型酒店 5 家（连江贵安温泉旅游度假村、永泰御温泉酒店、闽清黄楮林温泉景区、闽清大明谷温泉和永泰龙泉山庄），计划在建的有 3 家，另外据不完全统计，还有小规模的农家温泉上百家。在数量如此巨大的同行竞争中，想保持原有的市场份额，贵安温泉旅游度假村将面临价格、产品、服务等方面的挑战。

 

  随着 2010 年福厦高铁的开通，福州至厦门的时间缩短至90 分钟，如何抢占广阔的闽南市场又抵御厦门日月谷温泉、翠丰温泉、山海恋温泉等同行的冲击，贵安温泉旅游度假村又一次面临严峻形势。

 

  1.6 营销自然地理环境

 

  福州贵安温泉旅游度假村座落于素有中国五大温泉美誉的连江县潘渡乡，地处福州市区以北，与福州市晋安区宦溪镇接壤，是距离福州最近的温泉旅游度假村，在地理位置上贵安温泉旅游度假村占据优势。从气候上来看，福州属亚热带海洋性季风气候，夏季高温多雨，冬季低温少雨。这样的气候所带来的夏季灼热高温和频繁降水，对以露天温泉为主且绿化密集度欠缺的贵安温泉旅游度假村来说是一个严峻的挑战。